背靠大山保溫用戶：
北京延慶某開發(fā)區(qū)工地緊鄰京張公路，背靠大山，原來可謂用一個窮來，后來書記*慧眼開發(fā)大山做住宅小區(qū)房地產(chǎn)項目，使得這一地方名聲大震。既然是建筑工地怎能少了直埋保溫管的身影呢。我和同事一起去的建筑工地，到了那不得不嘆服領導zhe眼光，在一片光禿禿的山上建造翟樓和別墅，充分利用廉價大山節(jié)約無數(shù)成本，走進村委會找到相關負責人，總工熱情向我們介紹了本村繁榮景象，并把直埋保溫管一些信息告訴我們，由于是村級開發(fā)，所以直埋保溫管一定要低，制作一定要快，dai款做完給錢，和同行比拼誰的低后結算按誰的。
現(xiàn)場看同行質(zhì)量：

我和同事聽的目瞪口呆。第yi次聽說這樣的客戶先壓價按制作，結算還不知道什么！我倆決定到工地里去看看，走到一處看到正在施工的直埋保溫管，一看質(zhì)量我們就有底了，原來村內(nèi)說的直埋保溫管并沒有達到要求，難怪這么低呢，會到村委會重新敲定，我們與客戶協(xié)議，不管是不是比現(xiàn)在施公的聚氨酯直埋保溫管質(zhì)量相當即可，隨后又見到書記，書記說：“高點也無妨，我們這急需的就是錢，如果能玩給些錢可以比另一家多給些，已結算piaoji衛(wèi)平。”這樣又等待幾天定了幾車大管徑直埋保溫管。

熱情用戶：
幾車直埋保溫管看著多，實際上也沒有多少根，12.5一米的車一車才裝20多根，一周后送到工地，村委會看了看做好的直埋保溫管連說好產(chǎn)品。什么質(zhì)量啥都沒提。把直埋保溫管卸到工地后，我們又和村民打聽村內(nèi)的銷售情況，原來這里來了個大人物，這工地已經(jīng)成為市內(nèi)*工程！后結算款，如數(shù)達到我公司賬戶。